100% предоплата по договору — риски и чек-лист
AIARM 100% предоплата — только с обеспечением и письменным go/no-go. Например, загрузите PDF или DOCX на aiarm.ru.
Зачем это руководство
При 100% prepay вы финансируете контрагента целиком — рычагов удержания почти нет. Один срыв = вся сумма под ударом.
Как AIARM помогает
Проверьте график и условия возврата в договоре через AIARM; сверьте с таблицей ниже.
Когда использовать это руководство
Перед согласованием условий «оплата 100% до отгрузки/работ» — особенно с новым контрагентом, импортом или крупной суммой. Ключевой вопрос: оправдан ли полный аванс и чем он прикрыт.
Чек-лист: можно ли давать 100% предоплату
Перед согласованием условий «оплата 100% до отгрузки/работ» — особенно с новым контрагентом, импортом или крупной суммой. Пройдите таблицу ниже и отметьте каждую строку: «ОК» или «требует исправления».
| № | Что проверить | Где в документе | Критерий «ОК» | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Размер аванса | Договор / график | ≤ внутреннего лимита (часто 30%) | 100% без обеспечения (Политика закупок) |
| 2 | Обеспечение | БГ / залог / эскроу | На сумму prepay | Нет (advance-bank-guarantee) |
| 3 | Due diligence | Контрагент | DD пройден | Новая фирма без проверки (advance-due-diligence) |
| 4 | Приёмка | Договор | Критерии до полной оплаты | Оплата = акцепт без проверки (milestone-payment-safety) |
| 5 | Возврат аванса | Договор | Срок и неустойка при срыве | «Аванс безвозвратный» (advance-return-clause) |
| 6 | Цена vs рынок | Коммерция | Обоснована | Демпинг + 100% prepay (shell-company-red-flags) |
| 7 | Расторжение | Договор | Право выхода + возврат | One-way exit (termination-analysis) |
| 8 | Протокол | Согласование | Исключение из политики зафиксировано | «Срочно, иначе сорвётся» (Комплаенс) |
Порядок проверки
- Сравните % аванса с внутренней политикой закупок.
- Запросите обеспечение на полную сумму prepay или снизьте аванс.
- Проведите DD контрагента (ЕГРЮЛ, арбитраж, ЕФРСБ).
- Пропишите в договоре возврат аванса при непоставке/срыве сроков.
- Согласуйте исключение с финслужбой письменно; без «ОК» — отказ или этапы.
Пример из практики
Пример: 100% prepay 3,6 млн — поставки не было
Неправильно: Закупщик согласовал «единственное условие поставщика» — 100% предоплата. Через 6 недель контрагент ликвидируется; деньги в очереди кредиторов. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее.
Правильно: Ограничили аванс 30% + БГ на остаток до отгрузки; поставщик согласился — сделка прошла.
100% prepay — исключение, не норма; без БГ/эскроу — red flag.
Частые вопросы: Можно ли давать 100% предоплату — какие риски
Можно ли давать 100% предоплату — какие риски?
Риск полной потери суммы при неисполнении. Допустимо только с БГ/эскроу, проверенным контрагентом и явным возвратом в договоре — иначе снижайте % или отказывайтесь.
Поставщик «только так работает» — что делать?
Искать альтернативу или требовать обеспечение. Срочность — не аргумент для 100% без защиты.
Импорт и 100% — норма?
Часто да, но через аккредитив/эскроу, не прямой перевод на неизвестное юрлицо.
Какой % аванса «рыночный»?
10–30% типично; 50%+ — только с обеспечением и DD.
Проверьте документ бесплатно
Загрузите PDF или DOCX — AIARM подсветит риски за минуты.