Поэтапная оплата без потерь — руководство
AIARM каждый транш — только после документального триггера этапа. Например, загрузите PDF или DOCX на aiarm.ru.
Зачем это руководство
Milestone без триггеров превращается в скрытый 100% аванс — вы платите за обещания, не за результат.
Как AIARM помогает
AIARM суммирует проценты графика и находит расхождения с ценой договора.
Когда использовать это руководство
При договоре с milestone — до подписания и перед каждым траншем проверьте привязку к актам и Σ = 100%.
Чек-лист: поэтапная оплата привязана к результату
При договоре с milestone — до подписания и перед каждым траншем проверьте привязку к актам и Σ = 100%. Пройдите таблицу ниже и отметьте каждую строку: «ОК» или «требует исправления».
| № | Что проверить | Где в документе | Критерий «ОК» | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Σ этапов | График | 100% цены | 110% или пропуск (payment-schedule) |
| 2 | Триггер | Каждый этап | Акт / KPI / отгрузка | «По факту» без критерия (Размыто) |
| 3 | Срок оплаты | График | N дней после триггера | До выполнения (Аванс маскировка) |
| 4 | Аванс vs этап 1 | Структура | Аванс ≤ политики | 100% = «этап 1» (full-prepayment-risk) |
| 5 | Retention | Удержание | % до гарантии | 0% (postpayment-without-retention) |
| 6 | Документы | Закрывающие | Комплект на этап | Счёт без акта (primary cluster) |
| 7 | Неустойка | Договор | За срыв этапа | Нет (payment-hold-for-breach) |
| 8 | Реестр | 1С | Этапы закрыты по порядку | Этап 3 без 2 (advance-overpayment-check) |
Порядок проверки
- Проверьте, что сумма всех этапов = цена договора.
- Для каждого этапа опишите триггер (подписанный акт, накладная).
- Не платите этап N+1, пока не закрыт N.
- Удерживайте retention на последнем транше.
- Ведите реестр «этап — документ — платёж».
Пример из практики
Пример: «этап 2» без акта по этапу 1 — 880 000 ₽
Неправильно: Подрядчик выставил счёт на этап 2; акт по этапу 1 не подписан. Бухгалтерия оплатила — спор о качестве этапа 1. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее.
Правильно: Оплата только после акта; retention 10% до гарантийного срока.
См. payment-schedule и act-verification.
Частые вопросы: Как оформить поэтапную оплату без потерь
Как оформить поэтапную оплату без потерь?
Триггеры в актах, Σ = 100%, не платить следующий этап без закрытия предыдущего, retention, реестр платежей.
Аванс — отдельно от этапов?
Да; аванс должен быть ≤ лимита и с обеспечением или зачитываться в этап 1 явно.
Milestone в IT — acceptance?
Критерии приёмки в ТЗ + срок подписания акта; см. it cluster.
Контрагент просит «ускорить» этап?
Только с частичным актом или изменением графика допсоглашением.
Проверьте документ бесплатно
Загрузите PDF или DOCX — AIARM подсветит риски за минуты.