Минимальный объём закупки — take-or-pay и штраф
AIARM mOQ — не выше 80% прогноза; take-or-pay с cap и ежегодным review. Например, загрузите PDF или DOCX на aiarm.ru.
Зачем это руководство
MOQ «на вырост» — штраф за недобор бьёт по EBITDA сильнее, чем скидка за объём в рамке.
Как AIARM помогает
AIARM найдёт MOQ, take-or-pay и штрафы в рамочном договоре — сверьте с прогнозом закупок.
Когда использовать это руководство
Когда в договоре «минимальная годовая закупка», MOQ, take-or-pay — до подписания рамки. Ключевой вопрос: что будет, если не выберете объём.
Чек-лист: minimum purchase / take-or-pay
Когда в договоре «минимальная годовая закупка», MOQ, take-or-pay — до подписания рамки. Пройдите таблицу ниже и отметьте каждую строку: «ОК» или «требует исправления».
| № | Что проверить | Где в документе | Критерий «ОК» | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | MOQ | Объём | Реалистичен | 2× ваш спрос (minimum-purchase-commitment) |
| 2 | Период | Срок | Год с review | 3 года lock-in (auto-renewal-trap) |
| 3 | Штраф | Take-or-pay | Cap, формула | 100% недобора (penalty-cap-verification) |
| 4 | Исключения | Force majeure | Снижение спроса | Нет (force-majeure-abuse-trap) |
| 5 | Цена | При недоборе | Не штраф + полная цена | Двойной удар (supply-price-change-trap) |
| 6 | Exit | Расторжение | При невозможности MOQ | Нельзя (lease-early-termination) |
| 7 | Отчётность | KPI | Ежеквартально | Узнали в конце года (Штраф) |
| 8 | Решение | План продаж | MOQ ≤ 80% прогноза | «Подпишем, потом» (CFO) |
Порядок проверки
- Сравните MOQ с прогнозом спроса −20%.
- Пропишите cap штрафа за недобор (например, % от недопоставленного).
- Исключения: FM, согласованное снижение, форс-мажор.
- Право review MOQ ежегодно.
- При нереалистичном MOQ — отказ или снижение.
Пример из практики
Пример: MOQ 50 млн — факт 31 млн, штраф 9,5 млн
Неправильно: Рамка с MOQ 50 млн ₽/год; факт 31 млн. Штраф 50% недобора — 9,5 млн ₽. Суд снизил по 333, но контракт испорчен. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее.
Правильно: MOQ 35 млн с review; штраф max 15% недобора; FM на спрос.
См. penalty-cap-verification и termination-fee-protection.
Частые вопросы: Опасен ли минимальный объём закупки в договоре
Опасен ли минимальный объём закупки в договоре?
Да при MOQ выше реального спроса: take-or-pay штраф. Нужны cap, review, исключения, право exit, реалистичный MOQ.
Take-or-pay vs MOQ?
Take-or-pay — платите за недобор; MOQ — минимальный заказ; читайте формулировку.
Снижение спроса — FM?
Только если в договоре; иначе переговоры ДС.
Дистрибьюторская рамка?
Особенно проверять MOQ и exit.
Проверьте документ бесплатно
Загрузите PDF или DOCX — AIARM подсветит риски за минуты.