Постоплата без удержания — риски — руководство
AIARM retention 5–10% — рычаг после полной приёмки. Например, загрузите PDF или DOCX на aiarm.ru.
Зачем это руководство
После 100% postpayment у контрагента нет «кожи в игре» на guarantee period — споры затягиваются.
Как AIARM помогает
Проверьте в договоре retention и гарантию через AIARM.
Когда использовать это руководство
Когда весь платёж после приёмки без retention/залога качества — риск дефектов после оплаты.
Чек-лист: постоплата без залога качества
Когда весь платёж после приёмки без retention/залога качества — риск дефектов после оплаты. Пройдите таблицу ниже и отметьте каждую строку: «ОК» или «требует исправления».
| № | Что проверить | Где в документе | Критерий «ОК» | Типичная ошибка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Retention | Договор | 5–10% до гарантии | 0%, 100% postpayment (postpayment-without-retention) |
| 2 | Гарантия | Срок | По закону/договору | Ниже минимума (warranty-analysis) |
| 3 | Приёмка | Акт | Срок проверки | Молчаливое принятие (act-verification) |
| 4 | Неустойка | Качество | За дефекты | Нет (penalty-analysis) |
| 5 | Обеспечение | БГ на guarantee | Опционально | Нет (security) |
| 6 | Субподряд | Chain | Ответственность ясна | Solidary риск (construction) |
| 7 | Платёж | График | Не 100% day-1 после акта | Вся сумма сразу (milestone-payment-safety) |
| 8 | Решение | Переговоры | Retention добавлен | Приняли 100% post (Risk appetite) |
Порядок проверки
- Договоритесь о retention 5–10% на гарантийный срок.
- Пропишите срок проверки и молчаливое принятие.
- Не переводите 100% в день подписания акта без проверки.
- Для крупного подряда — БГ на guarantee period.
- При отказе retention — снижайте цену или усиливайте неустойку за качество.
Пример из практики
Пример: 100% postpayment — дефекты через 2 месяца
Неправильно: Оплатили 100% после акта; через 2 месяца — скрытые дефекты. Контрагент «закрыл проект», претензию игнорирует. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее. Без своевременной фиксации нарушения, претензии и расчётов позиция в переговорах и суде существенно слабее.
Правильно: Следующий договор — 90% при акте, 10% retention 12 месяцев.
Postpayment без retention = нет рычага после оплаты.
Частые вопросы: Опасна ли постоплата без залога качества
Опасна ли постоплата без залога качества?
Да: после полной оплаты мотивация устранять дефекты падает. Retention или БГ на гарантию.
100% после приёмки — норма?
Встречается, но retention снижает риск; особенно в стройке и IT.
Контрагент отказывается от retention?
Увеличьте неустойку, срок гарантии, или escrow части суммы.
Срок проверки акта?
10–20 раб. дней типично; не подписывайте «вслепую».
Проверьте документ бесплатно
Загрузите PDF или DOCX — AIARM подсветит риски за минуты.